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空氣能熱水器需加強品牌建設及營銷手段

時間:?2013-06-25 14:10??來源:?未知 ??作者:?chinakqn ??點擊: ?

      【中國空氣能網】每年九月以后都將迎來裝修旺季,也是空氣能熱水器的銷售旺季,而在火熱的夏天,由于熱水需求減少,空氣能的銷量也開始回到了正常的軌道上。空氣能行業通過多年的發展,投資空氣能熱水器市場一夜暴富的日子也已不再存在。由于眾多企業的進入,原材料的上漲,空氣能熱水器成本上海,利潤空間進一步縮小,廠商都面臨著持續增長的巨大壓力。炎炎夏日已經到來,盡管招商加盟一樣火熱,但想把空氣能熱水器的銷量做得如火熱夏日可要好好費一番心思了。

      賣空氣能熱水器?賣的是營銷手段和品牌
 

      營銷手段的創新

      傳統的空氣能熱水器營銷手段莫過于在媒體上進行大量的廣告轟炸,或配合以名人效應、上門推銷等加強手段,并依賴于嚴密的銷售渠道,來吸引消費者的注意。這些方式,無論是空氣能熱水器企業成本還是消費者滿意度,都存在著不小的缺陷。在未來,人員營銷,市場調查,廣告促銷,經銷代理等傳統營銷手法,都將與網絡營銷結合,并充分運用網上的各項資源,形成以最低成本投入獲得最大市場銷售量的新興空氣能熱水器營銷模式。

      當然,傳統的營銷手段不可能完全被新興的營銷手段代替。任何一種創新性營銷都要經過一段相當長的發展期才能發揮真正的市場威力,廣播、電視如此,營銷手段也是如此。因此,空氣能熱水器企業在涉足網絡營銷時,更重要的是改革現有營銷方式,使之發揮傳統與現代的綜合優勢。
 

      品牌建設永不落時

      空氣能熱水器企業良莠不齊,一些山寨品牌也跑來魚目混珠,消費者對于數百家的空氣能熱水器品牌,無法輕易做出自己的購買決定。這樣的局面對于空氣能熱水器企業來說,已經是司空見慣了。國內空氣能熱水器企業發展已經十余年,但一直沒有一個品牌能占據最高點,擁有可口可樂之于飲料,移動聯通之于通信業那樣的領導地位。一方面,與國人對品牌的認知還落后于西方的商業文化有關;另一方面,作為熱水器產品,消費者在日常生活中,并不會太過關注這些空氣能熱水器品牌的生長。

      這并不是說品牌不重要,正好相反,一個知名品牌的形成,更能讓消費者信賴,即使價位比同類產品中更高,消費者也愿意為此買單。空氣能熱水器也是家電中的耐用品,品質及服務保障相當重要,當空氣能熱水器行業發展到一定程度時,誰的品質好,誰家的服務好,誰的知名度大,都會吸引消費者的目光。無論空氣能行業發展到什么程序,最終決定企業成敗的其實還是品牌建設,只有品牌是長久的,良好的品牌能夠使自己的市場永遠領先競爭對手一籌。

 

(責任編輯:dxm)
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