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北方硬漢的“格調”人生:廣東四季沐歌空氣能有限公司總經理王軍港

時間:?2020-05-19 16:55??來源:?未知 ??作者:?dxm ??點擊: ?

  廣東佛山,歷來就是一個包容豁達的城市?;蛟S正是因為開放的城市底蘊,讓各個企業在這里得以繁榮。廣東四季沐歌空氣能有限公司就坐落于這座先進的工業城市。
 
  四季沐歌空氣能專注熱水18年,致力于“建立熱水新標準、升級熱水舒適新體驗”,產品涵蓋熱水、采暖、烘干、泳池等100余種系列產品,擁有全直流變頻技術、超低溫極速化霜技術、物聯網遠程監控技術、航天級防漏搪瓷內膽、wifi智能控制等核心專心技術。
 
北方硬漢的“格調”人生:廣東四季沐歌空氣能有限公司總經理王軍港
  廣東四季沐歌空氣能有限公司總經理王軍港
 
  輝煌戰績,不一樣的四季沐歌空氣能
 
  王總是個實實在在的北方人,多年的磨練給了他一雙看透市場的眼睛以及一股抓住機遇的勇氣。2000年,四季沐歌開始布局空氣能市場,以專注鑄就專業熱水。2012年,四季沐歌空氣能大型商用熱水采暖機組正式上市,四季沐歌空氣能這艘巨艦正式起航。2014年,四季沐歌空氣能確立“大容量熱水專業品牌”定位,大容量產品相繼問世,開啟了舒適大熱水的新時代,2015年,四季沐歌空氣能飛智WIFI智控系列新品開了產品智能化新時代,2016年,四季沐歌空氣能變頻冷暖機研發成功,除霜技術領先市場。2017年10月20日,廣東四季沐歌空氣能有限公司二期工業園斥資5.45億元建設亞洲最具規模地空氣能專業化生產基地,可滿足年供貨100萬套產品,二期工業園確保了“四季沐歌空氣能”發展的高度專業性。
 
  廣東四季沐歌空氣能有限公司
 
  隨著“煤改電”政策的大力推廣,空氣能行業得到迅猛發展,一種全新的產品——空氣源熱泵熱風機應運而生。站在行業發展的新風口上,四季沐歌空氣能重磅推出適合煤改電專用的全直流變頻熱泵熱風機。和熱泵采暖相比,熱風機是通過高溫冷媒與室內空氣換熱來提升室內溫度,而空氣源熱泵熱水機是通過冷媒與水換熱來提升水的溫度,再通過熱水在末端的循環來提升室內溫度。四季沐歌全直流變頻熱泵熱風機針對不同地區的采暖結構不同,采用高科技頂級配置,輕而易舉地解決了部分地區用戶不適合使用大型熱泵取暖的難題。
 
  另外,針對家庭零售市場,四季沐歌創新開發出與舒適家居理念相契合的大熱水和大采暖新品,可同時滿足全屋多人用水和采暖的需求;針對小型商用市場,四季沐歌更是研發針對別墅和賓館專用的一體機,不僅安裝方便,而且節能更高效。以及適合商業用戶的智能化、定制化、復合型熱水和采暖解決方案。形成了從單機到系統、從城市到鄉村、從家庭到商用、從線下到線上的全方位、場景化系統解決方案。
 
  精耕細作,渠道為王
 
  當今社會,企業要立足于市場,往往需要多種模式來使自己的產品推向市場,讓消費者接受。無論是哪一種模式,要讓產品到達消費者手中,總是需要一個產品傳遞的過程和空間,承載這個傳遞過程的空間,就是傳統意義上的渠道。所以不論營銷如何發展,渠道都是企業營銷行為中不可回避的重中之重。企業如果能夠把握好渠道發展演變的規律,知道渠道發展的未來,這就等于是為企業打開一條通往成功的生命通道。如果企業不能把握好渠道的未來發展方向,企業的發展一定會迷失方向。
 
  王軍港清醒地認識到,四季沐歌空氣能之所以能有今天的成就,來源于四季沐歌空氣能強大的產能。研發團隊上,四季沐歌擁有國家發改委、科技部、財政部、海關總署以及國家稅務總局聯合認定的“國家認定企業技術中心”,設有國家級“博士后科研工作站”,與北京大學、清華大學、上海交大等多所國內知名院校建立了橫向的“產、學、研”合作關系,擁有多項國家專利技術。為配合產品研發與市場銷售,四季沐歌空氣能分別在北京、武漢、???、西安等重點省份設有辦事處,更好的的服務市場。
 
  除了產能,王軍港也提到了四季沐歌空氣能強大的銷售團隊和渠道。四季沐歌空氣能18年熱水市場的廝殺,塑造了一支行業最專業的熱水鐵軍,客戶遍布全國31個省市自治區、2000多個縣市和近2萬個鄉鎮,3000多個一級代理,產品出口德國、美國等100多個國家和地區。18年間,四季沐歌空氣能扎根中國城市、城鎮、鄉村多元的建筑與住宅市場,立足中國各地市場現狀與消費者反饋,沉淀了1300多萬用戶數據庫,匯聚了20000家專業的客戶服務網絡,實現了由經營客戶向經營用戶轉變。
 
  王軍港對記者說到,以前一個四季沐歌的代理商由于錯誤的的銷售方式而被叫停了代理商資格。分銷渠道對企業的發展有著極其重要的作用,分銷人員也代表著企業的形象。代理商的做法嚴重影響了企業與消費者之間情感的連接,不僅損害了客戶的利益,也給企業帶來了負面效應,被停掉代理資格也在情理之中。多年的經商經驗所培養出來的專業素養,形成了一種隱形的“格調”。王總堅持的原則是寧缺毋濫,作為一個產品和服務經過渠道的增值變得更具吸引力和可用性,來更好滿足用戶的需求,使得最終用戶得以滿意的接收。
 
  四季沐歌空氣能應用案例
 
  不忘之根本,以差異化取勝
 
  現今的社會已不再是以早期的科技、生產及真正創新,就能改變消費者需要的時代。即使有真正的新產品上市,也會很快地被模仿,正因為如此,市場的成長不再迅速,企業想成長就必須搶占其他品牌的消費者,正因為如此,廣告研究者史提芬•金提出,管理者最好致力于產出“特別”的東西,使這個產品具有“特定族群”的附加價值,若能擁有越多附加價值就能滿足消費者的需要。這個特別的東西,就是差異化產品,這個特定族群,就是細分的目標消費者,產生兩者的共同原因就是差異化。
 
  在商業發達的今天,差異化“只有想不到,沒有做不到”。四季沐歌空氣能的差異化,就是體現在“舒適大熱水”這一發展根本。在與王總的對話中,記者了解到,接下來,四季沐歌空氣能將從產品、技術、渠道、消費人群、服務等結合打造“舒適大熱水”品牌戰略。王總提到,“舒適大熱水”在空氣能領域仍是一個巨大的尚待發掘的市場。依靠四季沐歌空氣能的技術支持,首先在細分市場應用,擴展到南方小型商用市場,再逐步擴大到大型商用市場,達到強化產品競爭力的目的,同時也四季沐歌空氣能品牌更加深入人心。
 
  一個好的“差異”,一方面是客戶對這項差異的需求,另一方面是企業提供這項差異的能力。兩者相匹配,那它就是一個成功的差異化。市場格局日新月異,四季沐歌空氣能不能一味地靠技術打開市場。“舒適大熱水”的品牌戰略,是四季沐歌空氣能區別于其他品牌的營銷模式,在于提高消費者對四季沐歌空氣能的品牌認知度。當“舒適大熱水”真正進入到千家萬戶,當世界各地的用戶享受著四季沐歌空氣能帶來的舒適熱水生活的的時候,這背后都飽含了四季沐歌空氣能團隊的智慧。他們創造了眾多世界級的頂尖技術,造就了四季沐歌空氣能的優質產品。
 
  “創世界名牌、做百年企業”,這是四季沐歌空氣能的企業最高追求,也是最核心的價值觀。期待四季沐歌空氣能在王總和其團隊的努力下,把舒適大熱水理念與先進的智能技術相結合,讓每個家庭都享受到由智能科技帶來的舒適大熱水享受,讓科技融入生活,讓舒適大熱水生活成就消費升級的大趨勢,四季沐歌空氣能將提供更多專業的空氣能匠心產品,讓舒適大熱水生活造福千家萬戶。
(責任編輯:dxm)
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